过什么双11?你的亚马逊还做不做了?

摘要:北京时间20191112关于【过什么双11?你的亚马逊还做不做了?】的具体情况和说明,让www.huanengxingchuang.com新闻频道以图文形式为您慢慢道来。

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这个超过2000亿元的大项目你参与了吗?不过,双11或许属于99%的国人,但唯独不属于咱们亚马逊卖家。

对于亚马逊卖家来说,每年的双11顶多是凑下热闹而已,因为歪果仁的感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节才是主场。时至年底旺季,借着这些西方国家大型的购物节日,亚马逊势必将会引来流量的大爆涨,想要将平台流量转变为产品销量,必然少不了优化Listing和关键词。

众所周知,Listing与关键词对亚马逊卖家来说尤为重要,Listing的优劣决定买家是否下单,而关键词则是让买家找到你的产品。旺季,要提高点击率和转化率就要从关键词和listing着手。

关于关键词和Listing优化这些事儿,还有多少小白卖家是迷茫的?今天,就来聊聊这些事儿,总结一些实用的知识点,希望可以帮助到大家。

关于亚马逊A9算法

说到关键词,就不能不提起亚马逊A9算法,它的作用就是用来决定亚马逊平台页面搜索结果将显示哪些产品。当买家的搜索与卖家页面关键词最具相关性、且产生最高转化率时,产品将会自然而然赢得搜索结果的榜首位置,从而提高点击率和转化率。这也从侧面印证了关键词对旺季爆单有着至关重要的作用。

前段时间A9算法进行了调整,弄得一众卖家紧张不已,更有甚者觉得亚马逊要变天了,其实变化是有,但没有传言那么夸张,至于具体有哪些变化,可以私信我

关于Search Term

面对改版后的Search Term,不懂怎么写的小伙伴,可以参考以下思路:

1.完全匹配:精准的关键词和词组,可以吸引准确的目标用户群,但流量有限。

2.模糊匹配:尽可能填满,大片撒网,抓取流量,但可能目标群体不够明确,会浪费部分流量。

3.任何一个Search Term填写后,建议都去亚马逊网站上进行试验,看怎样填写会更有利于产品页面的展示。

4.相比于标题,Search Term的修改频率可以更高,比如节假日来临至今,可加上Christmas gift, new year gift等词组蹭热度和话题,而标题最好做到一次性准确,不易频繁修改。

5.既然Search Term是标题的一个补充,就不要重复出现标题里已出现的信息了,否则就白白浪费了现在唯一一个Search Term的机会了。

关于旺季Listing优化

经常分析关键词的小伙伴应该都会发现一个情况,跟节日相关的一些关键词在旺季的时候,搜索指数会越来越高,这时候就可以巧用这些关键词去获取一波流量,比如:”Christmas gifts under $10”、”Cooking gifts”等等,虽然这些关键词的流量不会像更广泛的类目名词那样多,但转化率会随着关键词的针对性、准确性而提高。有条件的小伙伴,甚至可以去深入了解老外对于节假日的一些热门表达,或者节假日购物用语,优化至自己的Listing中,以此来提升listing在搜索结果页面的竞争力。

在平时运营中,很多人可能都是先推关键词排名,后推BSR排名,而到了旺季,特别是在推新品的时候,可以反过来先上BSR,因为Listing 的核心流量入口是靠 BSR 排名拉动,而不是靠关键词排名拉动的,如果 BSR 排名足够高,关键词排名往往也会升高。

在关键词优化方面,前期主要看关键词的点击率,如果点击率低可以通过关键词匹配方式进行优化,删除点击指数和展现指数不好的,保留点击率高转化高的关键词。

每个人都想找高点击率,高转化率,高相关性的关键词,但是这种关键词少之又少,在不断的优化过程中,能保留下来的就会是不错的词。关键词的优化方法也并不是固定的,大家要根据自己的账户情况来优化,基本原理相同,但是具体操作要自己把握好,活学活用。

好了,关于关键词和Listing优化这些事儿就到这里。文章最后,说下我眼中的亚马逊。前几天收到一位小伙伴的评论,如下:

看完后我思考了很久,还是无法认同该小伙伴的观点。不可否认,现在亚马逊确实不好做了,在几年之前,随便怎么做都能赚钱,跟卖,点击上首页,刷单不会被抓等等。无论什么电商平台,都会有一个野蛮扩张的阶段,显而易见,目前亚马逊已经过了这个阶段,逐渐回归到正规化运营的常态。竞争大,流量获取难,广告成本贵,即使如此,亚马逊依然是最适合跨境卖家的电商平台,因为亚马逊始终拥有最大的平台流量,最大的平台体量,最优的平台客户,最强的物流体系,最规范的平台规则,最高的平台平均利润。

成功哪有这么容易,时代在进步,亚马逊平台也在不断进化。如果你想要在亚马逊上面好好做产品,亚马逊会让你赚钱。如果你只想一夜暴富,亚马逊也会让你跌入地狱。​​​


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